{"id":34386,"date":"2026-10-19T15:56:28","date_gmt":"2026-10-19T13:56:28","guid":{"rendered":"https:\/\/benefitimpact.com\/sur-place\/formation-aux-salons-professionnels\/formation-aux-salons-professionnels-tfwa-world-exhibition-conference\/"},"modified":"2026-10-26T12:13:06","modified_gmt":"2026-10-26T11:13:06","slug":"tfwa","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/benefitimpact.com\/fr\/sur-place\/formation-aux-salons-professionnels\/tfwa\/","title":{"rendered":"Formation aux salons professionnels \u00ab TFWA World Exhibition & Conference \u00bb"},"content":{"rendered":"
[vc_section full_width=\u00a0\u00bbstretch_row\u00a0\u00bb content_placement=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1784879122863{background: #FFFFFFB3 url(https:\/\/benefitimpact.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Messetraining-Cannes-KI-generiertes-Bild-scaled.png?id=26184) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbbi-full-height-section bi-full-height-section-template\u00a0\u00bb wpex_bg_overlay=\u00a0\u00bbcolor\u00a0\u00bb wpex_bg_overlay_color=\u00a0\u00bb#384e77″ wpex_bg_overlay_opacity=\u00a0\u00bb84%\u00a0\u00bb][vc_row][vc_column]
<\/div>[vc_column_text css_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbbi-entry-heading bi-entry-heading-template bi-entry-heading-template-tagline\u00a0\u00bb]Du 3 au 7 octobre 2027 \u00b7 Palais des Festivals, Cannes \u00b7 Commerce de d\u00e9tail de voyage et boutiques hors taxes[\/vc_column_text]
<\/div>[vc_column_text el_class=\u00a0\u00bbbi-entry-heading bi-entry-heading-template\u00a0\u00bb]\n

Formation aux salons professionnels \u00ab TFWA World Exhibition & Conference \u00bb<\/h1>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=\u00a0\u00bbbi-entry-heading bi-entry-heading-text-template\u00a0\u00bb]\nTransformez la semaine la plus anim\u00e9e du secteur du commerce de d\u00e9tail en voyage en prospects qualifi\u00e9s, gr\u00e2ce \u00e0 un personnel de stand qui sait comment aborder les clients, \u00e9valuer leur int\u00e9r\u00eat et conclure une vente lors du salon TFWA.
\n[\/vc_column_text]
\n \n \n OBTENEZ DES INFORMATIONS GRATUITES <\/span>\n <\/a>\n<\/div>[\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section full_width=\u00a0\u00bbstretch_row\u00a0\u00bb content_placement=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1763738289905{background-color: #001B38 !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwp-highlight wp-highlight-template\u00a0\u00bb][vc_row el_class=\u00a0\u00bbwp-highlight-right\u00a0\u00bb][vc_column width=\u00a0\u00bb1\/2″][vc_column_text el_class=\u00a0\u00bbwp-text-highlight-two-columns wp-text-highlight\u00a0\u00bb color=\u00a0\u00bb#fefefe\u00a0\u00bb]\n

Pourquoi la pr\u00e9paration est d\u00e9terminante pour votre r\u00e9ussite au salon et \u00e0 la conf\u00e9rence mondiaux TFWA<\/strong><\/span><\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00a0\u00bb1\/2″ el_class=\u00a0\u00bbwp-highlight-right\u00a0\u00bb][vc_column_text]Un stand au salon TFWA repr\u00e9sente l’un des investissements les plus importants de votre ann\u00e9e dans le secteur du travel retail \u2014 et c’est votre \u00e9quipe, et non le stand lui-m\u00eame, qui d\u00e9termine le retour sur investissement. Alors que des milliers de marques se disputent les m\u00eames acheteurs au cours de quelques journ\u00e9es intenses, c\u2019est un personnel form\u00e9 et s\u00fbr de lui qui permet de transformer un stand tr\u00e8s fr\u00e9quent\u00e9 en un stand rentable.<\/p>\n

La formation aux salons professionnels propos\u00e9e par TFWA permet \u00e0 vos collaborateurs d’\u00eatre pr\u00eats \u00e0 tirer le meilleur parti de chaque entretien.<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section content_placement=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwp-img-txt-padding-left wp-img-txt-padding-left-template\u00a0\u00bb][vc_row content_placement=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb][vc_column width=\u00a0\u00bb1\/2″ css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1755704530181{padding-right: 0px !important;padding-left: 0px !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwp-img-txt-col-left\u00a0\u00bb][vc_column_text]\n

\u00c0 propos du salon et de la conf\u00e9rence mondiaux TFWA<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]Le salon et la conf\u00e9rence mondiaux TFWA constituent le rendez-vous incontournable du secteur des boutiques hors taxes et de la vente au d\u00e9tail dans les lieux de transport. Ils se tiennent chaque automne au Palais des Festivals de Cannes. Il rassemble plus de 3 000 marques et les acheteurs, exploitants et distributeurs qui fa\u00e7onnent le secteur mondial du commerce de d\u00e9tail dans les lieux de voyage : a\u00e9roports, compagnies a\u00e9riennes, compagnies de croisi\u00e8re et boutiques en centre-ville.<\/p>\n

 <\/p>\n

C’est le rendez-vous incontournable de l’ann\u00e9e dans le secteur du commerce de d\u00e9tail a\u00e9roportuaire, qui attire des exposants et des acheteurs venus des quatre coins du monde. L’ampleur de l’\u00e9v\u00e9nement constitue \u00e9galement un d\u00e9fi : avec autant de stands et un temps limit\u00e9 pour les acheteurs, ce sont les \u00e9quipes qui pr\u00e9parent soigneusement leur approche, la s\u00e9lection des prospects et le suivi qui repartent avec de r\u00e9elles opportunit\u00e9s commerciales.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00a0\u00bb1\/2″ css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1755709200045{padding-right: 0px !important;padding-left: 0px !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwp-img-txt-col-right\u00a0\u00bb]

\"Formation<\/div><\/figure>[\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section full_width=\u00a0\u00bbstretch_row\u00a0\u00bb content_placement=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1765462748688{background-color: #001B38 !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwp-highlight wp-highlight-narrow-padding\u00a0\u00bb][vc_row][vc_column][vc_column_text color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb]\n

Formation aux salons professionnels sur place pour votre \u00e9quipe<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text color=\u00a0\u00bb#ffffffcc\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwk-row-blocks-subtitle\u00a0\u00bb]\n

Votre stand ne porte ses fruits que gr\u00e2ce aux \u00e9changes que votre \u00e9quipe entretient r\u00e9ellement. Notre formation aux salons professionnels sur place permet \u00e0 chaque membre de l’\u00e9quipe pr\u00e9sente sur le stand d’engager la conversation en toute confiance, d’\u00e9valuer rapidement les visiteurs et de les orienter vers une prochaine \u00e9tape claire, puis d’assurer un suivi afin que les prospects ne se refroidissent pas apr\u00e8s le salon. Il s’agit d’une formation pratique, avec plus de 70 % du temps consacr\u00e9 \u00e0 des exercices pratiques. Le coaching porte sur :<\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1763648803562{margin-top: 80px !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwk-row-blocks-container\u00a0\u00bb][vc_column][vc_column_text wpex_bg_color=\u00a0\u00bb#384e77″ color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwk-row-blocks-item\u00a0\u00bb]\n

Approche et ouverture<\/h3>\n

Engager la conversation avec des visiteurs \u00e9trangers sans para\u00eetre insistant
\n[\/vc_column_text][vc_column_text wpex_bg_color=\u00a0\u00bb#384e77″ color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwk-row-blocks-item\u00a0\u00bb]\n

Qualifications<\/h3>\n

Les bonnes questions pour distinguer les v\u00e9ritables prospects des simples curieux
\n[\/vc_column_text][vc_column_text wpex_bg_color=\u00a0\u00bb#384e77″ color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwk-row-blocks-item\u00a0\u00bb]\n

Comportement au stand<\/h3>\n

Le placement, le langage corporel et le travail d’\u00e9quipe qui permettent de rendre le stand accueillant et efficace
\n[\/vc_column_text][vc_column_text wpex_bg_color=\u00a0\u00bb#384e77″ color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwk-row-blocks-item\u00a0\u00bb]\n

Collecte de prospects<\/h3>\n

Consigner ce qui compte afin que chaque prise de contact puisse d\u00e9boucher sur une action concr\u00e8te
\n[\/vc_column_text][vc_column_text wpex_bg_color=\u00a0\u00bb#384e77″ color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwk-row-blocks-item\u00a0\u00bb]\n

Suivi<\/h3>\n

Un processus structur\u00e9 qui transforme les cartes de visite en rendez-vous et en contrats
\n[\/vc_column_text][vc_column_text wpex_bg_color=\u00a0\u00bb#384e77″ color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwk-row-blocks-item\u00a0\u00bb]\n

R\u00f4les et travail d’\u00e9quipe<\/h3>\n

Des responsabilit\u00e9s clairement d\u00e9finies et des relais fluides afin que l’\u00e9quipe du stand agisse \u00e0 l’unisson
\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]

<\/div>[vc_column_text color=\u00a0\u00bb#ffffffcc\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwk-row-blocks-subtitle\u00a0\u00bb]\n

Nous dispensons nos formations l\u00e0 o\u00f9 cela vous est le plus utile : dans vos locaux, en ligne, dans nos bureaux \u00e0 Zurich ou directement sur le site du salon \u00e0 Cannes.<\/p>\n[\/vc_column_text]

\n \n \n OBTENEZ DES INFORMATIONS GRATUITES <\/span>\n <\/a>\n<\/div>[\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section full_width=\u00a0\u00bbstretch_row\u00a0\u00bb content_placement=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1763475300001{padding-top: 100px !important;padding-bottom: 100px !important;background-color: #f5f5f5 !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwp-img-txt-padding-left wp-img-txt-padding-left-template wp-img-txt-padding-left-template-col-reverse\u00a0\u00bb][vc_row content_placement=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb][vc_column width=\u00a0\u00bb1\/2″ css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1764236919521{padding-right: 0px !important;padding-left: 0px !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwp-img-txt-col-left wp-img-txt-col-left-no-padding\u00a0\u00bb]
\"benefitIMPACT<\/div><\/figure>
<\/div>[\/vc_column][vc_column width=\u00a0\u00bb1\/2″ css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1763475238953{padding-right: 0px !important;padding-left: 0px !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwp-img-txt-col-right wp-img-txt-col-right-template\u00a0\u00bb][vc_column_text]\n

Allez plus loin – Fair Booster, formation \u00e0 la vente et \u00e0 la communication<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]La formation aux salons professionnels est l’un des \u00e9l\u00e9ments essentiels d’une pr\u00e9sence r\u00e9ussie lors d’un salon. En fonction de vos objectifs, nous pouvons ajouter :[\/vc_column_text][vc_row_inner content_placement=\u00a0\u00bbtop\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1763474940915{margin-top: 40px !important;margin-bottom: 32px !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwk-template-checklist\u00a0\u00bb][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb1\/6″ el_class=\u00a0\u00bbwp-feature-links-left\u00a0\u00bb offset=\u00a0\u00bbvc_col-xs-2″]
\"\"<\/div><\/figure>[\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb5\/6″ offset=\u00a0\u00bbvc_col-xs-10″][vc_column_text]\n

formation aux salons professionnels<\/a><\/h3>\n

Des \u00e9changes convaincants sur le stand qui transforment les visiteurs en prospects qualifi\u00e9s.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner content_placement=\u00a0\u00bbtop\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1763474940916{margin-top: 40px !important;margin-bottom: 32px !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwk-template-checklist\u00a0\u00bb][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb1\/6″ el_class=\u00a0\u00bbwp-feature-links-left\u00a0\u00bb offset=\u00a0\u00bbvc_col-xs-2″]

\"\"<\/div><\/figure>[\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb5\/6″ offset=\u00a0\u00bbvc_col-xs-10″][vc_column_text]\n

Fair Booster<\/a><\/h3>\n

Permet \u00e0 toute votre \u00e9quipe de s’aligner sur les objectifs et les r\u00f4les avant l’ouverture.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner content_placement=\u00a0\u00bbtop\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1763474940917{margin-top: 40px !important;margin-bottom: 32px !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwk-template-checklist\u00a0\u00bb][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb1\/6″ el_class=\u00a0\u00bbwp-feature-links-left\u00a0\u00bb offset=\u00a0\u00bbvc_col-xs-2″]

\"\"<\/div><\/figure>[\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb5\/6″ offset=\u00a0\u00bbvc_col-xs-10″][vc_column_text]\n

formation \u00e0 la vente<\/a><\/h3>\n

Comp\u00e9tences en vente B2B pour conclure des contrats apr\u00e8s le salon.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner content_placement=\u00a0\u00bbtop\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1763474940918{margin-top: 40px !important;margin-bottom: 32px !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbwk-template-checklist\u00a0\u00bb][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb1\/6″ el_class=\u00a0\u00bbwp-feature-links-left\u00a0\u00bb offset=\u00a0\u00bbvc_col-xs-2″]

\"\"<\/div><\/figure>[\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb5\/6″ offset=\u00a0\u00bbvc_col-xs-10″][vc_column_text]\n

Formation \u00e0 la communication et \u00e0 l’interculturalit\u00e9<\/h3>\n

Clart\u00e9 et sang-froid face \u00e0 des acheteurs issus de dizaines de pays. \u00c0 venir.<\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section content_placement=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb][vc_row][vc_column]