Pourquoi la préparation est déterminante pour votre réussite à l’ILTM de Cannes
Exposer à l’ILTM de Cannes représente un investissement considérable, et comme le format repose sur des rendez-vous individuels préprogrammés, il n’y a pas moyen de se dérober : chaque entretien permet soit de faire avancer les affaires, soit de ne pas y parvenir. C’est grâce à un personnel qualifié et sûr de lui qu’un agenda rempli de rendez-vous se transforme en partenariats signés.
Une bonne préparation permet de s’assurer que votre équipe est prête pour chaque créneau horaire.
À propos de l’ILTM Cannes
L’ILTM Cannes (International Luxury Travel Market) est le principal salon B2B dédié au secteur du voyage de luxe. Il se tient chaque année début décembre au Palais des Festivals de Cannes ; la prochaine édition aura lieu début décembre 2027. S’appuyant sur un système de rendez-vous préprogrammés, cette plateforme met en relation les plus grands hôtels de luxe, agences de voyages spécialisées (DMC), compagnies de croisière et marques d’aviation privée du monde entier avec des conseillers en voyages haut de gamme et des acheteurs triés sur le volet.
L’édition 2026 rassemble environ 2 408 exposants et quelque 10 000 professionnels venus de plus de 110 pays. Dans un format basé sur les rendez-vous, ce qui distingue un bon salon d’un excellent salon, c’est la manière dont votre équipe gère chaque entretien.
Formation aux salons professionnels sur place pour votre équipe
Votre stand ne porte ses fruits que grâce aux échanges que votre équipe entretient réellement. Notre formation aux salons professionnels sur place permet à chaque membre de l’équipe présente sur le stand d’engager la conversation en toute confiance, d’évaluer rapidement les visiteurs et de les orienter vers une prochaine étape claire, puis d’assurer un suivi afin que les prospects ne se refroidissent pas après le salon. Il s’agit d’une formation pratique, avec plus de 70 % du temps consacré à des exercices pratiques. Le coaching porte sur :
Approche et ouverture
Engager la conversation avec des visiteurs étrangers sans paraître insistant
Qualifications
Les bonnes questions pour distinguer les véritables prospects des simples curieux
Comportement au stand
Le placement, le langage corporel et le travail d’équipe qui permettent de rendre le stand accueillant et efficace
Collecte de prospects
Consigner ce qui compte afin que chaque prise de contact puisse déboucher sur une action concrète
Suivi
Un processus structuré qui transforme les cartes de visite en rendez-vous et en contrats
Rôles et travail d’équipe
Des responsabilités clairement définies et des relais fluides afin que l’équipe du stand agisse à l’unisson
Allez plus loin – Fair Booster, formation à la vente et à la communication
La formation aux salons professionnels est l’un des éléments essentiels d’une présence réussie lors d’un salon. En fonction de vos objectifs, nous pouvons ajouter :
formation aux salons professionnels
Des échanges convaincants sur le stand qui transforment les visiteurs en prospects qualifiés.
Fair Booster
Permet à toute votre équipe de s’aligner sur les objectifs et les rôles avant l’ouverture.
formation à la vente
Compétences en vente B2B pour conclure des contrats après le salon.
Formation à la communication et à l’interculturalité
Clarté et sang-froid face à des acheteurs issus de dizaines de pays. À venir.
Pourquoi choisir benefitIMPACT ?
Des formateurs qui ont fait leurs preuves
Nos formateurs apportent une véritable expérience de la vente et du leadership, et non pas de la théorie.
Adapté à votre salon et à votre secteur d'activité
Chaque session est conçue en fonction de vos produits, de vos visiteurs et de vos objectifs.
Où et comme cela vous convient
Sur place, à votre stand, dans vos locaux, en ligne ou à Zurich, dans cinq langues maximum.
S'entraîner avec PowerPoint
Plus de 70 % de chaque session est consacrée à des exercices pratiques basés sur des situations réelles, ce qui permet de mettre en pratique les compétences acquises lors des sessions.
Nos programmes de formation
et de développement
contribuent de manière
significative à l'amélioration
de la performance.
98,3 %
Des clients ravis
+37 500 participants enthousiastes
+780
Projets clients
15
entraîneurs
Ce que nos clients disent de nous
De la start-up au grand groupe, benefitIMPACT accompagne et développe avec succès plus de 250 entreprises nationales et internationales grâce à des programmes de formation efficaces, disponibles en cinq langues :
« Une communication qui fait la différence – une formation qui suscite l’enthousiasme ! – Dans le cadre de notre initiative stratégique de formation continue destinée aux cadres, nous recherchions un partenaire capable d’aller au-delà de la simple théorie : nous voulions une formation qui inspire, qui stimule et qui produise des résultats immédiatement perceptibles. Après une évaluation minutieuse, nous avons choisi benefit IMPACT AG – et ce choix s’est avéré être un véritable coup de maître ! Nous sommes ravis de notre collaboration avec benefit IMPACT AG et nous les recommandons sans réserve en tant que partenaire pour des formations exigeantes en communication et en leadership. Si vous souhaitez obtenir des résultats concrets, vous êtes à la bonne adresse ! »
« La formation dispensée par benefit IMPACT a été pour nous un véritable succès. Les contenus étaient axés sur la pratique, bien structurés et parfaitement adaptés à nos besoins en matière de participation à des salons. Nous avons été particulièrement impressionnés par l’énergie positive du formateur ainsi que par son professionnalisme. Nos collaborateurs ont pu en tirer des enseignements précieux qu’ils mettent immédiatement en pratique dans leur travail quotidien.
Nous sommes pleinement satisfaits et nous recommanderions benefit IMPACT sans hésiter. »
« Les ateliers de cohésion d’équipe constituent la discipline reine d’une entreprise de formation, à condition qu’ils ne se limitent pas à de simples « événements ludiques ». benefit IMPACT a identifié les objectifs et les besoins de manière très professionnelle en amont et a activement piloté le processus jusqu’à la fin de l’atelier. Sans paraître envahissants, les animateurs ont permis, au cours de l’atelier, de définir des engagements et de mettre en lumière les points faibles. Personnellement, j’associe benefit IMPACT à un haut niveau de professionnalisme et à une orientation vers les résultats.»
Préparez votre équipe pour l’ILTM de Cannes
Tirez le meilleur parti de chaque réunion programmée à l’avance. Grâce à la formation aux salons professionnels dispensée dans le cadre du salon ILTM Cannes, votre équipe acquerra rapidement les compétences nécessaires, mènera des entretiens avec assurance et assurera un suivi permettant de transformer l’intérêt manifesté en partenariats. Prenez rendez-vous pour une consultation gratuite et nous adapterons la séance à votre emploi du temps et à vos objectifs.
Au Palais des Festivals de Cannes, chaque début décembre. L’édition 2026 se déroulera du 30 novembre au 3 décembre.
Comme chaque créneau est réservé à l’avance, il n’y a pas de « moment de répit » pour se ressourcer : chaque réunion doit être productive. La formation permet de s’assurer que votre équipe réponde aux critères requis et réalise des ventes dans les délais impartis.
Mener un entretien efficace, identifier les acheteurs potentiels, adopter une structure de conversation assurée, recueillir les coordonnées des prospects et assurer un suivi structuré – le tout adapté à la vente de voyages de luxe.
Dans cinq langues au maximum, dont l’allemand, l’anglais et le français.
Prenez rendez-vous pour une consultation gratuite et nous organiserons une séance en fonction de votre emploi du temps à l’ILTM.