Gagnez un client, pas seulement une vente.
Katherine Barchetti – pionnière du commerce de détail
68 % des entreprises
ont des difficultés à développer systématiquement leur réseau de distribution.
Les responsables commerciaux et les équipes de vente font face à une pression croissante. Les exigences clients et les objectifs de chiffre d’affaires augmentent, tandis que le quotidien laisse peu de temps pour développer les ventes de manière stratégique et opérationnelle.
Il en résulte des priorités floues, des approches de vente divergentes et un potentiel de chiffre d’affaires inexploité. Lors du Sales Workshop Cannes, les équipes prennent du recul par rapport au quotidien, clarifient leurs principaux leviers commerciaux et élaborent des mesures concrètes pour assurer un succès commercial durable.
Résoudre efficacement
les défis typiques
de la vente
L’atelier de vente de Cannes apporte clarté et orientation :
Au cours de cet atelier interactif, les responsables commerciaux et les équipes de vente analysent leurs principaux défis, identifient les potentiels de chiffre d’affaires et définissent des leviers concrets pour assurer un succès commercial durable.
IMPACT qui inspire
Améliorez vos résultats commerciaux grâce à l’atelier de vente
Orientation commerciale commune
Objectifs clairs, stratégie cohérente
Valoriser le potentiel commercial
Exploiter les opportunités de croissance
Améliorer les performances de l’équipe
Agir ensemble, vendre mieux
bénéfices du Sales Workshop
Dans le cadre de l’atelier de vente axé sur la pratique organisé à Cannes,
les responsables commerciaux et les équipes de vente définissent
une orientation commerciale claire, identifient des potentiels de croissance et
jettent les bases d’un succès commercial durable.
Affiner
l’orientation commerciale
- Définir des objectifs communs
- Définir les priorités en matière de vente
- Harmoniser les stratégies de vente
Développer
le potentiel de vente
- Identifier les opportunités de croissance
- Exploiter le potentiel client
- Développer de nouvelles stratégies
Renforcer les
avantages concurrentiels
- Mettre en évidence les bénéfices client
- Renforcer la différenciation sur le marché
- Renforcer la performance commerciale
Améliorer
la collaboration
- Renforcer la cohésion au sein de l’équipe
- Préciser les responsabilités
- Coordonner les activités commerciales
Favoriser le
développement commercial
- Réfléchir aux processus de vente
- Mettre en évidence les facteurs de réussite
- Renforcer le développement
Assurer le succès commercial
à long terme
- Définir des mesures concrètes
- Instaurer un sentiment d’engagement
- Renforcer l’exécution commerciale
Contenu de
l’atelier de vente
Notre atelier de vente à Cannes, destiné aux entreprises suisses, aux responsables commerciaux et aux équipes de vente, pose les bases d’une croissance durable du chiffre d’affaires, d’une orientation commerciale claire et d’une meilleure performance d’équipe.
Lors de l’atelier de vente à Cannes, les participants font le point sur leur situation commerciale actuelle et parviennent à une vision commune des objectifs, des priorités et des facteurs de réussite. Ce faisant, ils analysent les défis existants, identifient les principaux leviers de vente et définissent une orientation claire pour leur croissance future.
Vos bénéfice : plus de clarté, de focalisation et d’alignement commercial.
Les participants à l’atelier sur la vente analysent les relations clients existantes, les potentiels du marché et les opportunités commerciales. Ce faisant, ils identifient les potentiels de chiffre d’affaires inexploités et élaborent des stratégies pour acquérir, développer et fidéliser les clients de manière plus ciblée sur le long terme.
Vos bénéfice : les opportunités de chiffre d’affaires deviennent visibles et peuvent être exploitées de manière ciblée.
Lors de l’atelier de vente à Cannes, les participants analysent ce qui distingue leur entreprise de la concurrence et quelle valeur ajoutée concrète ils apportent à leurs clients. Ensemble, ils élaborent un argumentaire de vente convaincant et renforcent leur position sur le marché.
Vos bénéfice : une plus grande force de persuasion dans la vente et une différenciation plus nette.
Les participants parviennent à une vision commune de ce qu’est un travail commercial efficace et améliorent la collaboration au sein de l’équipe. Les rôles, les responsabilités et les priorités sont clarifiés afin d’assurer une meilleure coordination et une efficacité accrue.
Vos bénéfice : l’équipe commerciale travaille de manière plus ciblée et fait preuve d’une grande cohésion.
Au cours de cet atelier, les participants analysent leurs processus commerciaux, identifient les possibilités d’optimisation et en déduisent des pistes d’amélioration concrètes. Cela permet de jeter les bases d’un développement continu de la force de vente.
Vos bénéfice : une meilleure visibilité sur les principaux leviers du succès commercial à long terme.
Les participants à l’atelier de vente élaborent des initiatives et des mesures concrètes applicables dans la pratique. Ils définissent les responsabilités, les priorités et les prochaines étapes afin que les idées se traduisent par des actions concrètes ayant un impact mesurable.
Vos bénéfice : des mesures claires, une grande capacité de mise en œuvre et des résultats durables.
Méthodes utilisées
Grâce à des méthodes d'atelier fondées sur des données scientifiques, nous veillons à ce que chaque mesure soit avérée efficace, sûre et durable.
Pour des résultats mesurables et un véritable IMPACT.
Co-création et
interaction de groupe
Dans le cadre de formats interactifs de co-création, les participants collaborent activement les uns avec les autres, apportent leur expérience et élaborent ensemble des solutions viables et orientées vers l’action.
Processus structuré
de facilitation
Une animation claire et une organisation efficace : un processus animé par un professionnel garantit orientation et concentration. Toutes les voix sont prises en compte et les résultats sont élaborés de façon ciblée.
Supports
visuels & créatifs
Grâce à des supports pédagogiques visuels et créatifs, les contenus complexes deviennent plus concrets et les liens entre eux apparaissent clairement. Cela favorise la compréhension et l'assimilation durable.
Consolidation des résultats et
évaluation systématiques
Toutes les conclusions, décisions et mesures essentielles sont consignées et analysées. Cela permet de jeter les bases d'un développement durable et à long terme.
Boucles de réflexion et
de retour d'information
Des phases ciblées de réflexion et de retour d’information favorisent la confiance et la compréhension mutuelle, au service du développement personnel et d’une collaboration efficace.
Planification du transfert et
des actions axées sur la pratique
Les participants définissent des mesures concrètes, des responsabilités et les prochaines étapes afin que les résultats soient transposés dans la pratique et mis en œuvre de manière efficace.
- Devoir de préparation par écrit et en vidéo
- Lectures et auto-analyses/auto-évaluations
- Courtes vidéos et modules d'apprentissage en ligne
- Cahiers d'exercices haut de gamme portant votre logo
- Certificats de formation numériques
- Analyse graphique des retours d'expérience sur les cours
- TransferIMPULS en vidéo, 30 jours après l'entraînement
- L'application IMPACT au service du développement durable
L’atelier de vente de Cannes aide les responsables commerciaux et les équipes de vente à mener une réflexion sur leur activité commerciale et à la développer de manière ciblée. Les participants analysent les défis, identifient les potentiels de chiffre d’affaires et élaborent des approches concrètes pour améliorer les résultats commerciaux. Il en résulte des priorités claires, une orientation commerciale commune et des mesures concrètes pour une croissance durable.
L’atelier « Sales Workshop Cannes » s’adresse aux entreprises suisses, aux directeurs commerciaux, aux responsables des ventes et aux équipes commerciales qui souhaitent développer leurs activités de vente de manière ciblée. Il s’avère particulièrement utile pour les organisations qui souhaitent affiner leur stratégie commerciale, exploiter pleinement leur potentiel de chiffre d’affaires ou renforcer la collaboration au sein de leur service commercial.
Dans le quotidien exigeant de la vente, il reste souvent peu de temps pour réfléchir à sa propre approche et identifier de nouvelles opportunités. Un atelier de vente organisé en dehors de l’environnement de travail habituel permet aux équipes de prendre du recul par rapport aux activités quotidiennes et de se concentrer sur les leviers essentiels à la réussite commerciale future.
Le cadre inspirant de Cannes offre des conditions idéales pour analyser les défis, développer de nouvelles perspectives et élaborer des solutions communes. La distance géographique favorise les échanges, renforce la collaboration et permet de clarifier l’orientation future de la force de vente.
Les participants élaborent une stratégie commerciale commune, identifient les potentiels de croissance et définissent des mesures concrètes pour améliorer les résultats commerciaux. Cela permet d’utiliser les ressources de manière plus ciblée, d’exploiter plus systématiquement les opportunités commerciales et d’accroître durablement l’efficacité de l’équipe commerciale.
L’atelier de vente se déroule directement à Cannes. Loin du quotidien professionnel, les responsables commerciaux et les équipes de vente disposent d’un espace dédié pour analyser les défis commerciaux, acquérir de nouvelles perspectives et définir ensemble l’orientation future de leur force de vente.
L’atmosphère stimulante de Cannes offre les conditions idéales pour identifier les opportunités commerciales, mieux comprendre les besoins des clients et développer des initiatives commerciales concrètes. Sur demande, nous adaptons l’atelier de vente sur mesure aux objectifs, aux défis et aux axes de développement de votre équipe.
Pourquoi choisir
benefitIMPACT
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de formation ?
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expérimentés en vente et management
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Ce que nos clients disent de nous
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« Une communication qui fait la différence – une formation qui suscite l’enthousiasme ! – Dans le cadre de notre initiative stratégique de formation continue destinée aux cadres, nous recherchions un partenaire capable d’aller au-delà de la simple théorie : nous voulions une formation qui inspire, qui stimule et qui produise des résultats immédiatement perceptibles. Après une évaluation minutieuse, nous avons choisi benefit IMPACT AG – et ce choix s’est avéré être un véritable coup de maître ! Nous sommes ravis de notre collaboration avec benefit IMPACT AG et nous les recommandons sans réserve en tant que partenaire pour des formations exigeantes en communication et en leadership. Si vous souhaitez obtenir des résultats concrets, vous êtes à la bonne adresse ! »
« La formation à la « vente axée sur la valeur » dispensée par benefit IMPACT a véritablement changé la donne pour notre équipe commerciale internationale. Les contenus axés sur la pratique ont mis en lumière des potentiels et renforcé durablement notre état d’esprit commercial. En collaboration avec la formatrice, nous avons défini des mesures concrètes afin de garantir une mise en œuvre durable. Nous apprécions tout particulièrement l’accompagnement fourni pour la mise en œuvre des activités définies. Nous nous réjouissons de poursuivre cette collaboration et recommandons sans réserve benefit IMPACT.»
« benefit IMPACT nous forme sur le thème ‘ Fit in Sales Leadership ‘.
Cela nous apporte de la clarté dans notre approche et nous fournit les outils adaptés pour exploiter pleinement le potentiel commercial avec notre équipe de vente.
Nous apprécions tout particulièrement, dans le cadre de cette collaboration, l’approche très axée sur la pratique,
l’accent mis sur la mise en œuvre et
les échanges d’égal à égal.»
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« Dans le cadre d’un appel d’offres international, BOBST a opté pour le concept d’excellence dans le domaine de la vente B2B proposé par benefitIMPACT et Score Management. Dès le début de notre relation commerciale, nous avons été séduits par la capacité de benefitIMPACT à comprendre notre fonctionnement et à concevoir des formations adaptées à nos commerciaux et à notre secteur d’activité. À la suite de cette expérience positive, nous avons décidé d’étendre ce programme de formation à la vente à d’autres régions afin de garantir un niveau de formation identique pour l’ensemble de nos commerciaux. »
« Nous avons sensibilisé et formé notre équipe commerciale à la prise de rendez-vous dans le cadre d’une formation à la vente et à la communication téléphonique spécialement axée sur ce thème. La formation a été adaptée par benefit IMPACT à nos besoins spécifiques et nous a non seulement fourni des outils et des arguments précieux, mais aussi insufflé un incroyable esprit de vente. Un grand merci pour cette formation à la fois conviviale et très professionnelle. »
« L’atelier était très instructif et très agréable. Nous avons déjà pu mettre en pratique certaines des idées qui y ont été abordées. »
«Un grand merci pour cette excellente formation.
J’ai beaucoup apprécié la façon dont vous avez su percevoir les besoins et les humeurs de chacun et
vous avez adapté l’entraînement en conséquence.
Vous avez eu raison de décider d’adapter l’entraînement après la pause de midi. « Cela a donné lieu à une discussion enrichissante et animée, qui s’est avérée importante pour notre équipe après cette période de télétravail. »
« Afin de structurer et de développer notre équipe commerciale, nous avons, sur recommandation, sollicité benefit IMPACT pour qu’elle nous propose un programme de formation à la vente. benefit IMPACT nous a convaincus dès notre premier échange, grâce à son approche axée sur les solutions et à sa capacité à s’adapter rapidement à notre situation et à nos attentes. De plus, benefit IMPACT nous a garanti des résultats étonnamment élevés grâce à ce programme et les a bel et bien atteints. Je suis convaincu par cette collaboration avec benefit IMPACT, tant sur le plan du contenu que de la méthode et de l’approche humaine, et je n’hésite pas à les recommander. »
« En tant qu’entreprise en pleine expansion, nous sommes sans cesse confrontés à de nouveaux défis
dans le cadre de notre croissance ambitieuse.
benefit IMPACT est le conseiller et le partenaire de réflexion de la direction pour les questions relatives à la stratégie, à la gestion d’entreprise et à la gestion des ressources humaines, ainsi que pour tous les aspects liés au marketing et à la vente. Les ateliers que nous organisons ensemble sont très enrichissants et source d’inspiration pour notre développement. C’est génial de voir comment ce changement de perspective nous permet d’avancer et d’atteindre nos objectifs. »
« Afin d’assurer le développement de notre entreprise, nous collaborons
avec benefit IMPACT. Cela commence par le développement du leadership, passe par le développement des équipes et s’étend jusqu’aux formations individuelles des collaborateurs. Grâce à cette collaboration, nous avons clarifié divers points et disposons désormais d’outils précieux. Personnellement, j’apprécie les échanges et les discussions constructives d’égal à égal, ainsi que le grand professionnalisme et l’engagement dont font preuve ces personnes. Je me réjouis de poursuivre notre collaboration. »
« Cet atelier sur le leadership nous a été très utile et a permis à ma direction de prendre conscience d’aspects importants du leadership. »
« Tous mes objectifs ont été atteints. Un grand merci pour votre accompagnement professionnel et l’animation de notre atelier stratégique de deux jours, qui a permis de définir des mesures efficaces pour atteindre nos objectifs. »
« Les ateliers de cohésion d’équipe constituent la discipline reine d’une entreprise de formation, à condition qu’ils ne se limitent pas à de simples « événements ludiques ». benefit IMPACT a identifié les objectifs et les besoins de manière très professionnelle en amont et a activement piloté le processus jusqu’à la fin de l’atelier. Sans paraître envahissants, les animateurs ont permis, au cours de l’atelier, de définir des engagements et de mettre en lumière les points faibles. Personnellement, j’associe benefit IMPACT à un haut niveau de professionnalisme et à une orientation vers les résultats.»
« benefitIMPACT a permis à nos responsables commerciaux et à nos agents généraux de se perfectionner en matière de gestion des ventes, d’une manière innovante et très axée sur la pratique. Nous avons été convaincus par la flexibilité dont fait preuve benefitIMPACT pour associer les formations à notre propre modèle de leadership (LP3). L’enthousiasme des participants et la pertinence pratique de la formation se traduisent par une note convaincante de 9,4 sur 10.»
« Afin de trouver rapidement notre rythme avec cette équipe encore jeune et nouvellement constituée, et de profiter de la réouverture comme point de départ, nous avons abordé et approfondi, lors d’un atelier de cohésion d’équipe, différents thèmes et questions liés au travail d’équipe. Ensemble, nous avons défini des mesures pour notre collaboration future. Le choix délibéré d’un événement «en pleine nature» nous a donné l’occasion de participer à une «cuisine en équipe dans des conditions difficiles», qui nous a permis de tirer d’autres enseignements passionnants. Un grand merci à benefit IMPACT pour ce concept passionnant, cette excellente organisation et cette mise en œuvre à la fois professionnelle et ludique. »
