Pourquoi la préparation est déterminante pour votre réussite au MAPIC
Participer au salon MAPIC de Cannes représente un investissement considérable concentré sur seulement deux jours ouvrés, ce qui ne laisse pas le temps de se mettre en jambe : chaque entretien doit porter ses fruits. C’est grâce à un personnel qualifié et sûr de lui qu’un salon animé et bondé se transforme en véritables partenariats et contrats.
C’est grâce à une bonne préparation que votre équipe peut agir rapidement sans laisser passer aucune opportunité.
À propos du MAPIC
Le MAPIC est le principal salon international dédié à l’immobilier commercial, qui se tient chaque année en novembre au Palais des Festivals de Cannes ; la prochaine édition aura lieu en novembre 2027. Géré par RX depuis 1995, cet événement met en relation les exploitants de centres commerciaux, les promoteurs immobiliers et les bailleurs avec plus de 1 800 marques de distribution, concepts de restauration et opérateurs de loisirs à la recherche de nouveaux emplacements et de partenaires d’expansion, et attire environ 4 000 professionnels issus de 75 pays.
Les exposants et les marques viennent des quatre coins du monde, qu’il s’agisse de grands opérateurs ou de concepts en pleine expansion. Au cours de ces deux journées au rythme effréné, ce sont les équipes qui se qualifient rapidement et enchaînent efficacement qui repartent avec des contrats.
Formation aux salons professionnels sur place pour votre équipe
Votre stand ne porte ses fruits que grâce aux échanges que votre équipe entretient réellement. Notre formation aux salons professionnels sur place permet à chaque membre de l’équipe présente sur le stand d’engager la conversation en toute confiance, d’évaluer rapidement les visiteurs et de les orienter vers une prochaine étape claire, puis d’assurer un suivi afin que les prospects ne se refroidissent pas après le salon. Il s’agit d’une formation pratique, avec plus de 70 % du temps consacré à des exercices pratiques. Le coaching porte sur :
Approche et ouverture
Engager la conversation avec des visiteurs étrangers sans paraître insistant
Qualifications
Les bonnes questions pour distinguer les véritables prospects des simples curieux
Comportement au stand
Le placement, le langage corporel et le travail d’équipe qui permettent de rendre le stand accueillant et efficace
Collecte de prospects
Consigner ce qui compte afin que chaque prise de contact puisse déboucher sur une action concrète
Suivi
Un processus structuré qui transforme les cartes de visite en rendez-vous et en contrats
Rôles et travail d’équipe
Des responsabilités clairement définies et des relais fluides afin que l’équipe du stand agisse à l’unisson
Allez plus loin – Fair Booster, formation à la vente et à la communication
La formation aux salons professionnels est l’un des éléments essentiels d’une présence réussie lors d’un salon. En fonction de vos objectifs, nous pouvons ajouter :
formation aux salons professionnels
Des échanges convaincants sur le stand qui transforment les visiteurs en prospects qualifiés.
Fair Booster
Permet à toute votre équipe de s’aligner sur les objectifs et les rôles avant l’ouverture.
formation à la vente
Compétences en vente B2B pour conclure des contrats après le salon.
Formation à la communication et à l’interculturalité
Clarté et sang-froid face à des acheteurs issus de dizaines de pays. À venir.
Pourquoi choisir benefitIMPACT ?
Des formateurs qui ont fait leurs preuves
Nos formateurs apportent une véritable expérience de la vente et du leadership, et non pas de la théorie.
Adapté à votre salon et à votre secteur d'activité
Chaque session est conçue en fonction de vos produits, de vos visiteurs et de vos objectifs.
Où et comme cela vous convient
Sur place, à votre stand, dans vos locaux, en ligne ou à Zurich, dans cinq langues maximum.
S'entraîner avec PowerPoint
Plus de 70 % de chaque session est consacrée à des exercices pratiques basés sur des situations réelles, ce qui permet de mettre en pratique les compétences acquises lors des sessions.
Nos programmes de formation
et de développement
contribuent de manière
significative à l'amélioration
de la performance.
98,3 %
Des clients ravis
+37 500 participants enthousiastes
+780
Projets clients
15
entraîneurs
Ce que nos clients disent de nous
De la start-up au grand groupe, benefitIMPACT accompagne et développe avec succès plus de 250 entreprises nationales et internationales grâce à des programmes de formation efficaces, disponibles en cinq langues :
« Une communication qui fait la différence – une formation qui suscite l’enthousiasme ! – Dans le cadre de notre initiative stratégique de formation continue destinée aux cadres, nous recherchions un partenaire capable d’aller au-delà de la simple théorie : nous voulions une formation qui inspire, qui stimule et qui produise des résultats immédiatement perceptibles. Après une évaluation minutieuse, nous avons choisi benefit IMPACT AG – et ce choix s’est avéré être un véritable coup de maître ! Nous sommes ravis de notre collaboration avec benefit IMPACT AG et nous les recommandons sans réserve en tant que partenaire pour des formations exigeantes en communication et en leadership. Si vous souhaitez obtenir des résultats concrets, vous êtes à la bonne adresse ! »
« La formation dispensée par benefit IMPACT a été pour nous un véritable succès. Les contenus étaient axés sur la pratique, bien structurés et parfaitement adaptés à nos besoins en matière de participation à des salons. Nous avons été particulièrement impressionnés par l’énergie positive du formateur ainsi que par son professionnalisme. Nos collaborateurs ont pu en tirer des enseignements précieux qu’ils mettent immédiatement en pratique dans leur travail quotidien.
Nous sommes pleinement satisfaits et nous recommanderions benefit IMPACT sans hésiter. »
« Les ateliers de cohésion d’équipe constituent la discipline reine d’une entreprise de formation, à condition qu’ils ne se limitent pas à de simples « événements ludiques ». benefit IMPACT a identifié les objectifs et les besoins de manière très professionnelle en amont et a activement piloté le processus jusqu’à la fin de l’atelier. Sans paraître envahissants, les animateurs ont permis, au cours de l’atelier, de définir des engagements et de mettre en lumière les points faibles. Personnellement, j’associe benefit IMPACT à un haut niveau de professionnalisme et à une orientation vers les résultats.»
Préparez votre équipe pour le MAPIC
Faites en sorte que chacune de ces deux journées compte. Grâce à la formation aux salons professionnels dispensée dans le cadre du salon MAPIC de Cannes, votre équipe acquerra rapidement les compétences nécessaires, mènera des entretiens avec assurance et assurera un suivi permettant de transformer les prospects en contrats de location et en accords d’expansion. Prenez rendez-vous pour une consultation gratuite et nous adapterons la séance à vos objectifs pour le concours.
Au Palais des Festivals de Cannes. L’édition 2026 se tiendra les 3 et 4 novembre.
Avec seulement deux jours et sans aucun moment de répit, chaque conversation compte. La formation permet à votre équipe d’acquérir les compétences nécessaires et de générer des conversions dans les délais impartis.
Sélection rapide, premiers contacts assurés, gestion des stands, collecte de prospects et suivi structuré — le tout adapté au secteur de l’immobilier commercial et à son développement.
Dans cinq langues au maximum, dont l’allemand, l’anglais et le français.
Prenez rendez-vous pour une consultation gratuite et nous vous proposerons une session sur mesure, adaptée à vos objectifs pour le MAPIC.