Pourquoi la préparation est déterminante pour votre réussite au MIPCOM de Cannes
Participer au MIPCOM de Cannes représente un investissement considérable, et sur un marché qui repose sur les présentations, les accords de licence et la vente de contenus, ce sont les échanges de votre équipe qui déterminent ce que vous en retirerez. Un personnel qualifié et sûr de lui sait transformer un stand très fréquenté et un agenda de rendez-vous bien rempli en contrats signés.
C’est la préparation qui fait la différence entre une présentation mémorable et une présentation ratée.
À propos du MIPCOM de Cannes
Le MIPCOM de Cannes est le plus grand salon mondial dédié aux contenus télévisuels, au streaming et au divertissement. Il se tient chaque année en octobre au Palais des Festivals de Cannes ; l’édition 2027 aura lieu du 18 au 21 octobre. Organisé par RX depuis 1985, cet événement rassemble environ 13 000 participants venus de plus de 100 pays — plateformes de streaming, chaînes de télévision, producteurs, distributeurs et acheteurs du monde entier — pour quatre jours consacrés aux avant-premières, aux présentations de projets, à l’octroi de licences et à la conclusion d’accords.
Les exposants et les acheteurs viennent de tous les grands marchés du contenu à travers le monde, ce qui fait de cet événement les quelques jours les plus intenses de l’année pour le secteur. Face à une telle abondance de contenus qui se disputent les mêmes acheteurs, ce sont les équipes qui savent bien présenter leur offre et bien cerner les besoins des clients qui parviennent à conclure la vente.
Formation aux salons professionnels sur place pour votre équipe
Votre stand ne porte ses fruits que grâce aux échanges que votre équipe entretient réellement. Notre formation aux salons professionnels sur place permet à chaque membre de l’équipe présente sur le stand d’engager la conversation en toute confiance, d’évaluer rapidement les visiteurs et de les orienter vers une prochaine étape claire, puis d’assurer un suivi afin que les prospects ne se refroidissent pas après le salon. Il s’agit d’une formation pratique, avec plus de 70 % du temps consacré à des exercices pratiques. Le coaching porte sur :
Approche et ouverture
Engager la conversation avec des visiteurs étrangers sans paraître insistant
Qualifications
Les bonnes questions pour distinguer les véritables prospects des simples curieux
Comportement au stand
Le placement, le langage corporel et le travail d’équipe qui permettent de rendre le stand accueillant et efficace
Collecte de prospects
Consigner ce qui compte afin que chaque prise de contact puisse déboucher sur une action concrète
Suivi
Un processus structuré qui transforme les cartes de visite en rendez-vous et en contrats
Rôles et travail d’équipe
Des responsabilités clairement définies et des relais fluides afin que l’équipe du stand agisse à l’unisson
Allez plus loin – Fair Booster, formation à la vente et à la communication
La formation aux salons professionnels est l’un des éléments essentiels d’une présence réussie lors d’un salon. En fonction de vos objectifs, nous pouvons ajouter :
formation aux salons professionnels
Des échanges convaincants sur le stand qui transforment les visiteurs en prospects qualifiés.
Fair Booster
Permet à toute votre équipe de s’aligner sur les objectifs et les rôles avant l’ouverture.
formation à la vente
Compétences en vente B2B pour conclure des contrats après le salon.
Formation à la communication et à l’interculturalité
Clarté et sang-froid face à des acheteurs issus de dizaines de pays. À venir.
Pourquoi choisir benefitIMPACT ?
Des formateurs qui ont fait leurs preuves
Nos formateurs apportent une véritable expérience de la vente et du leadership, et non pas de la théorie.
Adapté à votre salon et à votre secteur d'activité
Chaque session est conçue en fonction de vos produits, de vos visiteurs et de vos objectifs.
Où et comme cela vous convient
Sur place, à votre stand, dans vos locaux, en ligne ou à Zurich, dans cinq langues maximum.
S'entraîner avec PowerPoint
Plus de 70 % de chaque session est consacrée à des exercices pratiques basés sur des situations réelles, ce qui permet de mettre en pratique les compétences acquises lors des sessions.
Nos programmes de formation
et de développement
contribuent de manière
significative à l'amélioration
de la performance.
98,3 %
Des clients ravis
+37 500 participants enthousiastes
+780
Projets clients
15
entraîneurs
Ce que nos clients disent de nous
De la start-up au grand groupe, benefitIMPACT accompagne et développe avec succès plus de 250 entreprises nationales et internationales grâce à des programmes de formation efficaces, disponibles en cinq langues :
« Une communication qui fait la différence – une formation qui suscite l’enthousiasme ! – Dans le cadre de notre initiative stratégique de formation continue destinée aux cadres, nous recherchions un partenaire capable d’aller au-delà de la simple théorie : nous voulions une formation qui inspire, qui stimule et qui produise des résultats immédiatement perceptibles. Après une évaluation minutieuse, nous avons choisi benefit IMPACT AG – et ce choix s’est avéré être un véritable coup de maître ! Nous sommes ravis de notre collaboration avec benefit IMPACT AG et nous les recommandons sans réserve en tant que partenaire pour des formations exigeantes en communication et en leadership. Si vous souhaitez obtenir des résultats concrets, vous êtes à la bonne adresse ! »
« La formation dispensée par benefit IMPACT a été pour nous un véritable succès. Les contenus étaient axés sur la pratique, bien structurés et parfaitement adaptés à nos besoins en matière de participation à des salons. Nous avons été particulièrement impressionnés par l’énergie positive du formateur ainsi que par son professionnalisme. Nos collaborateurs ont pu en tirer des enseignements précieux qu’ils mettent immédiatement en pratique dans leur travail quotidien.
Nous sommes pleinement satisfaits et nous recommanderions benefit IMPACT sans hésiter. »
« Les ateliers de cohésion d’équipe constituent la discipline reine d’une entreprise de formation, à condition qu’ils ne se limitent pas à de simples « événements ludiques ». benefit IMPACT a identifié les objectifs et les besoins de manière très professionnelle en amont et a activement piloté le processus jusqu’à la fin de l’atelier. Sans paraître envahissants, les animateurs ont permis, au cours de l’atelier, de définir des engagements et de mettre en lumière les points faibles. Personnellement, j’associe benefit IMPACT à un haut niveau de professionnalisme et à une orientation vers les résultats.»
Préparez votre équipe pour le MIPCOM à Cannes
Faites en sorte que vos présentations et vos réunions portent leurs fruits. Grâce à une formation aux salons professionnels dans le cadre du salon MIPCOM à Cannes, votre équipe démarrera en force, identifiera rapidement les acheteurs potentiels et assurera un suivi permettant de transformer l’intérêt en accords de licence et en ventes. Prenez rendez-vous pour une consultation gratuite et nous adapterons la séance à votre contenu et à vos objectifs.
Au Palais des Festivals de Cannes, chaque mois d’octobre. L’édition 2027 se déroulera du 18 au 21 octobre.
Sur un marché où les présentations commerciales et les accords de licence jouent un rôle prépondérant, les résultats dépendent de la capacité de votre équipe à présenter, à sélectionner et à assurer le suivi des opportunités, et ce malgré un agenda très chargé.
Présentations convaincantes et discours d’ouverture, identification des acheteurs potentiels, structure des entretiens, collecte de prospects et suivi structuré – le tout adapté à la vente de contenus et aux accords de licence.
Dans cinq langues au maximum, dont l’allemand, l’anglais et le français.
Prenez rendez-vous pour une consultation gratuite et nous vous proposerons une séance sur mesure, adaptée à vos objectifs pour le MIPCOM.