Pourquoi la préparation est déterminante pour votre réussite au MIPIM
Exposer au MIPIM de Cannes représente un investissement considérable, et face à un public composé en grande majorité de cadres supérieurs et de dirigeants, vous n’avez souvent qu’une seule chance de faire bonne impression. C’est grâce à un personnel qualifié et sûr de lui que les prises de contact de haut niveau se transforment en relations professionnelles durables.
C’est la préparation qui permet à votre équipe d’aborder les décideurs d’égal à égal, en toute sérénité.
À propos du MIPIM
Le MIPIM est le plus grand salon mondial de l’immobilier et de l’investissement, qui se tient chaque année en mars au Palais des Festivals de Cannes ; l’édition 2027 aura lieu du 15 au 19 mars. Fondé en 1990 et organisé par RX, il rassemble plus de 20 000 participants issus de plus de 90 pays, couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur immobilière – investisseurs, promoteurs, collectivités locales, architectes et conseillers –, dont plus de 5 000 investisseurs, avec environ 80 % des participants occupant des postes de direction et quelque 2 500 exposants. C’est précisément en raison de cette expérience que la préparation est essentielle : le leadership et le dialogue avec les investisseurs étant au cœur de l’événement, ce sont les équipes qui s’impliquent avec assurance et assurent un suivi efficace qui parviennent à se constituer un véritable portefeuille de projets.
Formation aux salons professionnels sur place pour votre équipe
Votre stand ne porte ses fruits que grâce aux échanges que votre équipe entretient réellement. Notre formation aux salons professionnels sur place permet à chaque membre de l’équipe présente sur le stand d’engager la conversation en toute confiance, d’évaluer rapidement les visiteurs et de les orienter vers une prochaine étape claire, puis d’assurer un suivi afin que les prospects ne se refroidissent pas après le salon. Il s’agit d’une formation pratique, avec plus de 70 % du temps consacré à des exercices pratiques. Le coaching porte sur :
Approche et ouverture
Engager la conversation avec des visiteurs étrangers sans paraître insistant
Qualifications
Les bonnes questions pour distinguer les véritables prospects des simples curieux
Comportement au stand
Le placement, le langage corporel et le travail d’équipe qui permettent de rendre le stand accueillant et efficace
Collecte de prospects
Consigner ce qui compte afin que chaque prise de contact puisse déboucher sur une action concrète
Suivi
Un processus structuré qui transforme les cartes de visite en rendez-vous et en contrats
Rôles et travail d’équipe
Des responsabilités clairement définies et des relais fluides afin que l’équipe du stand agisse à l’unisson
Allez plus loin – Fair Booster, formation à la vente et à la communication
La formation aux salons professionnels est l’un des éléments essentiels d’une présence réussie lors d’un salon. En fonction de vos objectifs, nous pouvons ajouter :
formation aux salons professionnels
Des échanges convaincants sur le stand qui transforment les visiteurs en prospects qualifiés.
Fair Booster
Permet à toute votre équipe de s’aligner sur les objectifs et les rôles avant l’ouverture.
formation à la vente
Compétences en vente B2B pour conclure des contrats après le salon.
Formation à la communication et à l’interculturalité
Clarté et sang-froid face à des acheteurs issus de dizaines de pays. À venir.
Pourquoi choisir benefitIMPACT ?
Des formateurs qui ont fait leurs preuves
Nos formateurs apportent une véritable expérience de la vente et du leadership, et non pas de la théorie.
Adapté à votre salon et à votre secteur d'activité
Chaque session est conçue en fonction de vos produits, de vos visiteurs et de vos objectifs.
Où et comme cela vous convient
Sur place, à votre stand, dans vos locaux, en ligne ou à Zurich, dans cinq langues maximum.
S'entraîner avec PowerPoint
Plus de 70 % de chaque session est consacrée à des exercices pratiques basés sur des situations réelles, ce qui permet de mettre en pratique les compétences acquises lors des sessions.
Nos programmes de formation
et de développement
contribuent de manière
significative à l'amélioration
de la performance.
98,3 %
Des clients ravis
+37 500 participants enthousiastes
+780
Projets clients
15
entraîneurs
Ce que nos clients disent de nous
De la start-up au grand groupe, benefitIMPACT accompagne et développe avec succès plus de 250 entreprises nationales et internationales grâce à des programmes de formation efficaces, disponibles en cinq langues :
« Une communication qui fait la différence – une formation qui suscite l’enthousiasme ! – Dans le cadre de notre initiative stratégique de formation continue destinée aux cadres, nous recherchions un partenaire capable d’aller au-delà de la simple théorie : nous voulions une formation qui inspire, qui stimule et qui produise des résultats immédiatement perceptibles. Après une évaluation minutieuse, nous avons choisi benefit IMPACT AG – et ce choix s’est avéré être un véritable coup de maître ! Nous sommes ravis de notre collaboration avec benefit IMPACT AG et nous les recommandons sans réserve en tant que partenaire pour des formations exigeantes en communication et en leadership. Si vous souhaitez obtenir des résultats concrets, vous êtes à la bonne adresse ! »
« La formation dispensée par benefit IMPACT a été pour nous un véritable succès. Les contenus étaient axés sur la pratique, bien structurés et parfaitement adaptés à nos besoins en matière de participation à des salons. Nous avons été particulièrement impressionnés par l’énergie positive du formateur ainsi que par son professionnalisme. Nos collaborateurs ont pu en tirer des enseignements précieux qu’ils mettent immédiatement en pratique dans leur travail quotidien.
Nous sommes pleinement satisfaits et nous recommanderions benefit IMPACT sans hésiter. »
« Les ateliers de cohésion d’équipe constituent la discipline reine d’une entreprise de formation, à condition qu’ils ne se limitent pas à de simples « événements ludiques ». benefit IMPACT a identifié les objectifs et les besoins de manière très professionnelle en amont et a activement piloté le processus jusqu’à la fin de l’atelier. Sans paraître envahissants, les animateurs ont permis, au cours de l’atelier, de définir des engagements et de mettre en lumière les points faibles. Personnellement, j’associe benefit IMPACT à un haut niveau de professionnalisme et à une orientation vers les résultats.»
Préparez votre équipe pour le MIPIM
Donnez à votre équipe la confiance nécessaire pour rencontrer les décideurs d’égal à égal. Grâce à une formation aux salons professionnels en vue du salon MIPIM de Cannes, vos collaborateurs sauront engager des entretiens de haut niveau avec assurance, identifier efficacement les prospects et assurer un suivi propice à l’établissement de relations. Prenez rendez-vous pour une consultation gratuite et nous adapterons la séance à vos objectifs.
Au Palais des Festivals de Cannes. L’édition 2027 se déroulera du 15 au 19 mars.
Face à un public composé en grande partie de cadres supérieurs, la première impression revêt une importance capitale. La formation apporte à votre équipe le sang-froid et la structure nécessaires pour qu’elle fasse la différence.
Prise de contact avec les décideurs de haut niveau, prise de parole en toute assurance, sélection des prospects, collecte de contacts et suivi structuré – des solutions adaptées au secteur de l’immobilier et de l’investissement.
Dans cinq langues au maximum, dont l’allemand, l’anglais et le français.
Prenez rendez-vous pour une consultation gratuite et nous vous proposerons une session sur mesure, adaptée à vos objectifs pour le MIPIM.